创业四年，未读的成功与失败
时间：2018-11-11 11:50:55 来源：雾女风情文摘 本文已影响 人 
作为移动互联时代民营出版机构的典型样本，未读无疑正在为这个行业指出某种前进的方向和路径，从这一角度去看，他们的探索值得整个书业关注。
从某种意义上讲，未读是一个肇自于中年危机的品牌。
作为其创始人和CEO的韩志一直自认为是一个“不太安分”的人， “一旦一个工作让我感觉失去了挑战性，我就会觉得兴趣索然”。同时他又有着强烈的生存危机感，始终觉得一旦生活和工作进入一种无忧的状态，接下来就会发生很多让人措手不及的状况。
2001年，湖北宜昌第一中学语文教師韩志开启了自己的“北漂”生涯，此后他一直活跃于出版一线，辗转于多家民营出版机构的不同岗位，期间也曾自己创业，摸爬滚打十余载，是业内不折不扣的“老司机”。
2014年，38岁的韩志离开供职多年的磨铁，开始了自己的第二次创业之旅。这一次他准备做一些“前十几年没有做过的事情”，于是出版领域就多了一个崭新的品牌——未读。四年过去，未读从规模上讲或许仍称不上大，但码洋的增速却十分惊人，而就其市场认同的程度而言，如今的未读也足以和任何一家老牌出版商一较高下。
饶是如此，在韩志眼中，未读在过去的四年中仍走了太多弯路。作为移动互联时代民营出版机构的典型样本，韩志和未读一直在用新的思维和方法为行业探路，从这一角度去看，他们过去四年的成功和失败，都值得整个书业关注。
一
2014年的出版业在关心什么？电子书的光环正在褪去，IP只是一个方兴未艾的概念，罗振宇还在大谈“U盘式生存”……但对于一个新兴的民营出版品牌而言，在新世纪的第二个十年开局无疑相当于选择了“困难模式”。这份不易首先源于空间的狭小：新书品种数逐年攀升，支撑民营出版在过去十年间垄断大众畅销书市场的两大核心支柱——外版文学和网络文学市场无一不面临着激烈的竞争，民营巨头的崛起之路无从复制，更多机构走上了一条“小而美”的发展道路。
而韩志始终认为，就图书出版业务而言，出版业自身的规律无法绕开，而这其中很重要的一条就是集聚效应，“如果你太小，你很难美起来，甚至有可能活都活不下去”。
因此在未读，规模的突破始终是贯穿始终的任务。从数据上看，未读确实实现了这一点：2015年未读全年净发货码洋超过5000万元；这一数字在2016年翻了一番，达到了一个亿；2017年，在诸多外部环境的影响下，未读仍实现了1.3亿元的发货码洋。
从历史来看，一家图书公司规模的扩张往往依托两点：品种数量的持续增长或是超级爆款产品的出现。而纵观未读的成长史，品种数量和头部产品似乎都不是这家公司的绝对强项。未读的扩张更多依靠的是整体品效的快速提升，这一现象在业内并不多见。那么未读究竟是靠什么实现了这一点，成功从选题的红海中突围？韩志向《出版人》分享了他的方法论。
“未读做书的第一个原则是用‘非主流’的选题快速切入小众市场，然后把这个市场撑大。”韩志表示。在创立之初，未读没有选择在文学、社科、少儿等领域和众多强手“死磕”，而是另辟蹊径，从科普、艺术、生活等门类切入市场。
在未读入局之前，科普在中国的图书市场上还颇为冷门，除了几家老牌的科技社在做之外，没有多少人愿意将其当作一个门类去开发。而从2014年出版第一批科普图书至今，未读快速地建立了在这一领域的竞争地位。“今天任何一个电商的科普书排行榜，前十名至少有三本是未读的。”韩志说。
那么未读究竟是如何用极短的时间“撑大”国内的一个甚至几个图书门类的？这和韩志的第二个方法论密不可分：用全球高质量的选题尽速建立内容的标准。
虽然韩志本人外语并不太好，但在他的坚持下，未读成立至今始终选择外版书作为出版的主要品种。韩志始终认为，整个行业的心态应该更加开放。“所谓开放是指，不要认为大量做引进就是对自身文化的不自信。”韩志表示，“因为只有引进了更好的东西，确立了更好的标准，你才可以知道自己可以做出怎样的东西。”
而在前三年的快速发展之后，未读也开始对自身的战略做出调整。在“小众领域”有了一定的沉淀与收获之后，未读也开始将目光投向市场承载力更大的门类。在2017年，未读全面发力文学、社科领域，推出了《葡萄牙的高山》《醒来的女性》《存在主义咖啡馆》等力作，引起了行业的关注。而在少儿领域，未读亦创立子品牌“未小读”，以凯迪克获奖绘本《他们都看见一只猫》打响了进军童书市场的第一枪。
另一方面，通过大量优质引进选题的积累，韩志也自信找到了判断内容标准的那条金线。他告诉《出版人》，2018年未读会尝试更多原创的选题。“书稿我都看了，个个都拿得出手，和我们引进的外版图书相比丝毫都不逊色。”韩志说。
二
韩志希望在未来三年里把未读的图书业务做到五亿规模，而对他个人而言，这个目标虽然遥远，却 “并不是一个特别有想象空间的事情”。在未读身上，他更关注的是能否在非出版的业务上趟出更多的路来。
韩志并不希望像做寿司一样做书，与之相反的，他觉得如果所有的人都是匠人，出版行业的消亡恐怕为期不远。“既然身处内容行业，就势必要具有前瞻性，就要比读者先一步了解这个世界的变化。总要有些善于空想，善于挑战，去做一些自我革命的事情。”韩志说。
因此在创业的时候，韩志准备留下一个通往未来的接口。在他看来，传统出版只是对历史的继承和延续，只有新技术及其引发的相关内容的变革，才是这个行业面向未来的通路，“所以一开始我就把希望寄托在了新媒体上面”。
基于这样的思考，韩志在未读创立之初就把新媒体平台的建设提到了战略层面上，而未读在微信公众平台上的表现也没有辜负他的期待。2015年，未读微信公众号粉丝数达到30万，在出版行业中一骑绝尘。这让韩志生发了更多美妙的想象，但他也不曾料到的是，在前方等待未读公众号的，是一段长达两年之久的迷茫期。
