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    另类多益

    时间:2018-11-22 07:20:51 来源:雾女风情文摘 本文已影响 雾女风情文摘手机站


      “这12年来,我最大的感受就是如履薄冰。”尽管CEO唐忆鲁向《21CBR》记者如此表示,可在外界看来,多益网络(下称“多益”)一切都很顺:从不足10人的初始团队,到创业两年后实现营收破亿元;从端游到手游,2015年公司净利润超10亿元;2017年营收及净利润均实现20%以上增长,位列工信部发布的2017中国互联网企业百强榜第25位。业绩出色,却作风低调,多益因此被业内称为“隐形巨头”。
      与大多数游戏公司做平台、抢市场不同,多益走的是产品路线,深耕MMO(Massively Multiplayer Online,大型多人在线)游戏领域,推出的《梦想世界》系列迭代创新,已运营11年;《神武》系列经过8年打磨,最新上线的《神武3》持续排名游戏畅销榜前列。唐忆鲁坚持认为多益要自主运营和自主研发,基于打造回合制游戏,聚合忠实玩家。
      “很多人以为游戏是红海,其实我们在蓝海。”在唐忆鲁看来,由于持续在成熟产品上投入精力与研发,多益创造了专属自己的另类游戏市场,“护城河越来越深,大部分游戏公司都不是我们的直接竞争对手。”

    创新成本


      2006 年多益成立,初创团队十余人,均是资深游戏玩家,立志要“做真正好玩的游戏”。
      何为好玩?唐忆鲁总结说 :“首先玩法吸引人且耐玩;其次要有前瞻性,有3-6个月的领先眼光 ;最后,社交性不可或缺。”多益一路发展都在遵循这些特点。
      公司成立初期,国内的网络游戏市场规模正以每年超 50% 的增速在发展,准入门槛低,新公司频频涌现,随之而来的是产品同质化严重、行业浮躁。做长青基业,是多益达成的共识。作为创始人,徐波以他擅长的回合制游戏迈出第一步。
      2007 年 9 月,多益首款端游《梦想世界》发布,比原计划提前 4 个月上线。唐忆鲁表示,由于要从底层代码开始,搭建全新的架构,并在产品中加入了大量的创新内容,众多不确定性,迫使团队铆足劲来实现提前问世,预留更多的资金与时间来抗风险和做运营。
      “小试牛刀”后,针对市场反馈,研发团队在一个月内又迅速改出三个版本 : 免费版、月卡版、点卡版。“这样的效率,现在也鲜有人做得到。”唐忆鲁对研发团队的实力表示满意。
      作为核心团队,研发部门在公司1700多人中占比超过8成。“我们应该是国内唯一一家完全自主运营和自主研发的纯游戏公司。”唐忆鲁坦言,大部分网络游戏平台,采取代理、发行、联运等模式,而多益以自主产品运营为壁垒,研发和孵化能力尤为重要。如今,多益每年会保持500 人左右的校招规模, 8 成属于研发岗位。
      多益的创新成果中,最为人所知的是徐波独创的“半市场半计划” 经济系统,并发展成为继“自由交易”和“全封闭”外的第三大网游交易模式。集自由定价和游戏官方设定相结合的新系统,可使两玩家避开点对点交易,通过系统担当中介方,实现部分价格由系统控制, 部分由游戏内供需情况决定。避免了此前网游交易中,高级装备持续流向人民币玩家, 抑或出现大量的工作室、外挂形成线下交易的状况,实现了合理的交易价格和绿色的游戏环境。
      这种创新,因为需要构建全新的交易模式与产品设计逻辑,对内部研发是不小的挑战,也考验着公司对市场的预判。对于自成生态的游戏世界来说,交易模式直接影响着玩家接受度。
      2008年,新系统率先在《梦想世界》中推出,开局不利,游戏用户和收入双双下跌20%。可唐忆鲁认定,正确的事,背负压力也应该做。事实证明,多益赌对了,上线第二个月,各项数据回升并实现增长。获得市场认可后,该系统又沿用于《神武》系列。
    多益网络首席执行官唐忆鲁

      2014 年,中国网络游戏市场突破千亿,移动游戏市场的份额首次超过网页游戏。多益便将端游 IP 移植到手游,推出《神武》手游。该产品升级语音聊天系统、神武币等新内容,在行业内被其他厂商争相效仿。同年多益还完成了技术突破,在语音聊天基础上,实现语音转文字功能,让玩家在手机屏幕操作期间能够轻松交流。
      尽管现在众多爆款游戏都存在生命周期较短的问题,可多益却通过技术创新实现产品升级、功能迭代、角色更新,不断增加游戏的新意与社交性,延长整个游戏的生命周期,实现长线运营。2007 年上线的《梦想世界》系列,已经运营 11 年,营收依然保持稳步增长。

    用户为先


      根据新闻出版广电总局的《中国游戏产业报告》显示,2017年中国游戏市场总规模已经突破2000 亿大关。其中超过95% 的游戏收入是来自于中国自主研发,海外产品只占4.3%,其中腾讯、网易两家头部公司市场占有率达60% 以上,其他游戏企业的份额正在被压缩。
      谈及市场占有率,唐忆鲁直言不讳:“投资者会关注市场占有率,从企业角度,并没有太大意义,用户才是第一位的。”“游戏类别中,MMO玩家更有付费意愿,无论是对游戏装备,还是游戏战力等级,也更愿意去追求所谓的‘极品账号’。”一位业界人士告诉《21CBR》记者。根据此前披露的A股招股说明书计算,多益的《神武》系列,ARPPU值(单付费用户消费)为200多元,低于行业平均水平。唐忆鲁解释:“我们只赚大部分人少数的钱,公司现金流充沛的同时,用户玩游戏的成本也不高。”
      2008 年,多益就首次营收破亿了。2015 年,公司又实现迅猛增长,营收达14.46 亿元,同比上涨58%,净利润10.47 亿元,主营业务毛利率高达98.05% ;刚刚过去的2017 年,多益的营业收入及净利润均实现20% 以上增长。
      低客单价的“另类”市场打法,让多益实现了稳步快跑。唐忆鲁也从未给公司设立过业绩指标,她坚信:“跑得快,倒得也快。”多益始终把产品质量放在营收业绩之前。“游戏好不好玩,是运营的核心。”唐忆鲁强调。
      相比早期“集中精力办大事”,公司逐渐形成规模后,便开始在不同产品线上布局和探索。每年在研项目超过20款。2018 年3 月,多益同时公布了8 款新游戏,涵盖回合策略、SLG、二次元、三消和沙盒等多个产品线。为了确保产品更迭,多益在内部尝试了相对开放的研发立项制度,除公司指定研发方向的“命题作文”外,还接受来自各项目组自己的创意,公司为此提供孵化环境和资金。唐憶鲁透露,未来这样的研发方式,也将适当向外部开放。
      立志要做游戏行业里“百年企业”的多益,正处于下一个十年的发力期。接下来,多益将以开放合作的态度拓展事业版图,重点推动IP 跨界升级,以游戏为核心进行衍生品、影视等全产业链布局,满足年轻玩家不同偏好,推动品牌年轻化布局。

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      创富理财 日期:2018-11-17

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      文体大观 日期:2018-08-21

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      文体大观 日期:2018-08-21

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      社会万象 日期:2018-08-21

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      社会万象 日期:2018-08-21

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      社会万象 日期:2018-08-21

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      社会万象 日期:2018-08-21

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      社会万象 日期:2018-08-21

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      社会万象 日期:2018-08-21

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      社会万象 日期:2018-08-21

    • “联华”影片中的“家”与“国”

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      社会万象 日期:2018-08-21

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      情感倾诉 日期:2018-08-21

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      情感倾诉 日期:2018-08-21

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      情感倾诉 日期:2018-08-21

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      情感倾诉 日期:2018-11-11

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      情感倾诉 日期:2018-11-11

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      情感倾诉 日期:2018-08-21

    • 高起点开局,高标准起步海外特邀代表话江苏“两会”

      寒冬逐渐消退,暖春缓缓到来,瑞雪中召开的万众瞩目的江苏“两会”顺利闭幕。  江苏“两会”吹响了新时代江苏实现高质量发展的奋进号角。江苏省委书记娄勤俭提出了“高起点...

      情感倾诉 日期:2018-08-21

    • 在意大利品味酒文化

      春节刚过,不少民众还沉浸在节日的余韵中,浓浓的酒香也成为美好记忆。其实,除中国外,不少民族都有自己独特的酒文化特色。在意大利,其酒文化让我感受到一种鲜明的异域特色...

      情感倾诉 日期:2018-08-21

    • 事业单位人力资源柔性管理

      [摘要]随着当今时代的发展,随着我国经济的转型,知识和技术在公司、事业单位甚至国家的经济发展中的作用越来越大,因此,人力资源成为了我国新的经济发展动力。但是,在我国...

      情感倾诉 日期:2018-11-22

    • 坚定文化自信,繁荣基层文艺

      2017年10月18日上午,人民大会堂穹顶五星庄严,明灯璀璨。习近平总书记在党的十九大报告中,向中国文艺界发出了“坚定文化自信,推动社会主义文化繁荣兴盛”的伟大号召,作为...

      情感倾诉 日期:2018-08-21

    • 另类多益

      “这12年来,我最大的感受就是如履薄冰。”尽管CEO唐忆鲁向《21CBR》记者如此表示,可在外界看来,多益网络(下称“多益”)一切都很顺:从不足10人的初始团队,到创业两年后...

      人在旅途 日期:2018-11-22

    • 沪漂大龄男回乡安家计划

      36岁的大龄单身男青年丛先生,在过年的一次相亲中,认识了一位有好感的姑娘。早已经有些厌倦一线城市不菲生活成本的他,无论是因为爱情,还是因为面包,都令他萌生了从上海“...

      人在旅途 日期:2018-11-22

    • 互金谋变

      从万人追捧到大浪淘沙,互联网金融业走到了一个十字路口。  “因为项目不能做,我们部门解散了,部分人员调整到其他业务线,大多数人和我一样失业了。”王璐在一家互金公司...

      人在旅途 日期:2018-11-22

    • 销售奖金如何设计?

      一家新型工业产品制造企业的HR朋友,遇到了一个销售奖金方面的问题:该公司研发的新型产品目前属于开拓市场的初级阶段,销售员还无法在短期内为公司产生销售额。因此,该公司...

      人在旅途 日期:2018-11-22

    • 清华经管EMBA:培养产业领袖,塑造企业未来

      2018年端午节后的上班首日,刚结束法国考察返京的清华经管EMBA教育中心主任贾莉,尚无暇倒时差,便投入到繁忙的工作事务中。这次法国考察一行,就是对接“未来科技EMBA项目”...

      人在旅途 日期:2018-11-22

    • 智能家居设备背后的黑洞

      谁都没想到,亚马逊会卷进一起谋杀案,还成为案件的焦点。  这是2015年11月的一天,堪萨斯州47岁的前警官VictorCollins在参加朋友JamesAndrewBates组织的家庭聚会时,死在了...

      人在旅途 日期:2018-11-22

    • 李书福的空中野心

      出行市场的战火已经从地面烧到天空。  据《AviationWeek&SpaceTechnology》杂志的统计,2017年全球有20个不同的团队正在进行用于城市通勤市场的电动垂直起降飞机的研发...

      人在旅途 日期:2018-11-22

    • 八代i7让灵耀U3100UN运行如风

      如今,市面上出现了众多兼具高品质外观设计与高硬件性能的笔记本电脑,让广大用户既可以获得美的享受,又能体验到流畅如飞的使用体验。配备英特尔第八代酷睿处理器、兼具轻薄...

      人在旅途 日期:2018-11-22

    • 摩侣环中国

      为了做自己  很小的时候,我爸攒了几年钱买了一辆本田王的摩托车。20世纪90年代改革开放初期,即使生活水平好了点,3万块也算是巨款了。提车当天,我妈抱着我,我爸载着我妈...

      人在旅途 日期:2018-11-22

    • 标铁模拟,建立信心

      正值赛季,几乎每个周末都有大大小小的铁三比赛。如果你已经训练了一段时间,对于比赛跃跃欲试,但又心里觉得没底,那么标铁模拟比赛训练内容将会非常实用,尤其对于新手,这...

      人在旅途 日期:2018-11-22