推广方案合集

　推广方案

　 推广方案 篇 1 一、推广目的

　 由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。

　 二、推广主题

　 秋收

　 三、 主题诠释

　 语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息

　 四、 礼品促销

　 1．礼品一：衣架（见图）以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以

　去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。

　 2．礼品二：围裙（见图）本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。

　 五、促销办法（详见十一活动通知）

　 六、 主题海报

　 秋收国庆·中秋快乐

　 七、橱窗布置：

　 背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）

　 八、店员着装：

　 活动期间，店员均穿上围裙。

　 九、店铺整体氛围（见图）

　推广方案

　篇 篇 2 2

　一、活动目的

　 新品上市，品牌知名度推广，提升品牌认知度及美誉度

　 二、活动对象

　 河南中医学院在校大学生

　三、活动主题

　 青春滋味，果源来陪！

　 四、活动方式：

　 公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　 五、活动时间地点：

　 20xx 年 5 月 1 日--20xx 年 5 月 7 日

　 河南中医学院

　 六、广告配合方式：

　 1、广告栏张贴海报

　 2、宣传单发放

　 3、校报登载广告信息

　 4、学校广播站进行广播

　 七、活动内容：

　 1、分别安排人员负责现场的发单、宣传和引导，保证现场秩序

　 2、买饮料，送优惠

　 （1）凡在活动现场购买饮料者，均有机会参加现场的大转盘活动，通过转动转盘，会得到相应的礼品，无空奖。

　 （2）扫码赠饮料，通过扫描官方二维码，可以免费赠送一瓶饮料。

　 （3）可以和餐厅窗口合作，凡购买特定窗口饭菜达到

　规定的价格，可免费赠送一瓶。

　 3、可以和校方合作，购买饮料作为端午节福利，发放给老师。

　 4、从自动贩卖机购买该饮料，可享受八折优惠。

　 八、费用预算 ：

　 预计销售：

　 固定成本 :场地、人员、交通、海报、传单、广告等费用 变动成本：活动过程中所产生的其他额外费用

　 九、意外防范

　 每次活动都有可能出现一些意外。比如学校的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。

　 十、效果评估：

　 1、 成立评估小组

　 2、 组织评估 推广方案

　篇 篇 3

　 一、活动时间：

　 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）

　二、活动地点：

　 选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。

　 三、活动主题：

　 好水好健康，格力来帮忙！

　 健康水、格力造、品质创造生活！

　 选择格力品牌，对您的家人更加关爱！

　 四、宣传人员：

　 专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。

　 五、宣传物料：

　 遮阳伞一把（四角）、X 展架一套、横幅三条、演示机一台（RO 机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO 壁挂机+RO 厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS 笔一支、海报 5-10 张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册 200 份、使用过的滤芯（PP 棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。

　 六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。

　 现场布置

　一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天 9 点钟之前必须做好所有的布置。

　 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。

　 二、迎接顾客：

　 1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。

　 2、问候语：您好，请随便看看，这里是格力净水，以前有过了解么？

　 3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

　 三、介绍活动目的：

　 1、您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。

　 2、据世界卫生组织报道：全球有大约 1/5 的人口得不到安全的饮用水。人类 80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）

　 3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。

　 四、现场讲解：

　 我们可以在这里做一个实验。

　 1、自来水、开水、纯净水电解对比。

　2、国家对直饮水的 TDS 值虽然没有标准，但是我们格力还是建议您饮用 TDS 值在 20 一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS 值能达到 4-6 左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

　 3、算账：格力净水器制水成本 3.2228 元

　 五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：

　 20-30 岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：

　 A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“格力的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。

　 B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

　 C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占 85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、

　碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。

　 30-50 岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：

　 A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以 RO 机为例。

　 PP 棉滤芯：50 元/支＊2=100 元/年

　 颗粒活性炭：65 元/支＊1=60 元/年

　 压缩活性炭：90 元/支＊0.5=60 元/年

　 RO 反渗透膜：350 元/支/2 年=175 元/年

　 后置活性炭滤芯：60 元/支*1=60 元/年

　 按滤芯费用合计：455 元/年/365 天=1.24 元/天

　 （2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。

　 B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不

　值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们格力产品是对消费者负责的。

　 C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。

　 D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

　 50 岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：

　A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的`多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）

　 B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。

　 C、和桶装水做对比。（同上）。

　 六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：

　 1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？

　 2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

　 3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？

　 4、净水设备的售后太麻烦了。

　 七、成交—临门一脚最重要；

　 销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹

　豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。

　 这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。

　推广方案

　篇 篇 4 4 农技推广体系建设项目实施方案

　 依据省委省政府关于农业发展的总体安排部署，XX 年，我省省级农业专项资金将以现代农业园区和农业先进生产模式为引领，培植市场经营主体，强化模式示范，注重能力建设，调整整合现有资金，重点支持粮油作物高产创建、设施蔬菜工程、现代农作物种业、农产品质量安全、农作物病虫害防治等重大项目的申报指南及编写要求。国营陕西朝邑农场高度重视，立即安排专业技术人员及农场相关部门的共同协助，于 XX 年八月二十三日完成了国营陕西朝邑农场 XX年农技推广体系建设项目实施方案的编制。在方案编制过程中，严格按照相关技术标准要求，结合国营陕西朝邑农场的实际情况，力求实施方案达到实用。具有科学性和可操作性，方案完成后通过主管领导审阅，并广泛的征询意见，修改和定稿。

　一、发展现状

　 大荔县是典型的农业大县，朝邑农场处在大荔县的东部，总体而言，农业生产水平还不能达到现代农业发展的要求。朝邑农场长期以来农业科技投入不足，农业科技推广示范建设滞后，科技转化率能力不强，还有相当一部分实用性新技术、新品种、新设施、型模式亟待推广；农业创新能力和竞争能力需要提高，农业科技成果转化低，主导产业和特色产业发展滞后，龙头企业规模小、带动能

　 力不强，农业产业化经营水平和层次亟待提高。这些问题如不尽快解决，建设社会主义新农村就会成为无源之水、无本之木、空中楼阁。按照省委省政府的指导思想和目标任务，对照新农村建设的要求，陕西农垦在朝邑农场实施农业科技示范推广项目建设，不仅将着力抓好“科技兴农”战略，还要着力抓好科技开发、产业开发；不仅要示范推广实用性新技术、新品种、新设施、型模式，而且要建成具有辐射、影响、带动作用的示范区。发掘该地优质粮食小麦、玉米生产优势，从而促进农业产业化经营，实现建设项目的外延扩张和内涵发展，实现“建一个项目、强一个龙头、兴一个产业、活一个机制、建一个纽带、富一方百姓”的目标。

　 近年来，陕西农垦把建设现代农业、加快推进农业现代化为重要突破口，实行科学引导，强势推进，促进农业增效、农工增收。在近年的农业资源综合开发中也一直致力于该项

　工作的推进与实践。本次借助农业科技示范推广项目的建设，认真比对立项建设条件，经过多次实地踏勘与比选，最终选择的朝邑农场为项目区进行规划建设。

　 目前朝邑农场农技推广水平较低。项目区有水利站、农业科技推广站各一个，其中各类技术人员 60 名，中高级以上职称 10 余人。长期以来，各站所经费来源不足，加上仪器设备匮乏，农业新技术、新成果示范推广量小面窄，一些先进的实用农业生产技术、成果不能同生产实践很好地结合起来，农业科技服务体系不够完善。农业技术服务部门由于信息闭塞，推广手段落后，在农业新技术、新成

　 果的推广应用方面 ，不能发挥应有的作用。农技推广服务网络不健全，造成新技术、新成果产业化转化困难。农工的科技意识不强，对于先进技术、优良品种，抱着等、看、试的思想，严重地影响了农工收入的增加，因而必须加大对科技培训、设备更新等方面的投入，加大科技网络建设力度。社会化服务体系不完善，传统产品的更新换代、新技术的引进、产品销售等社会化服务仅靠农技站运作，远远不能满足全场农工的需要，假种子、假农药、假化肥等坑农害农现象时有发生，使广大农工的利益受到严重损害。灌溉、植保、防疫、耕作、农产品销售等，没有一个组织能给农工提供较为有效的服务。农业产业化、规模化发展水平低，项目区经营的基本模式依然是分散的，达不到农业大中型机械作业要

　求，开展统一社会化服务有困难，不利于形成规模经济，不利于调整产业结构，不利于形成市场，不利于推行产业化，不利于农业机械化水平的提高，势必制约农村经济的进一步发展。

　 为了深入贯彻中央农村工作会议及全国农业工作会议精神，认真落实全省农村工作会议部署，XX 年省级农业专项资金将紧紧围绕加快发展现代农业的重大任务，XX 年农业科技示范推广以服务现代农业发展和建设社会主义新农村建设为目标。充分发挥农业科技在加快农业发展方式转变、农业增产增效、农民增收等方面的作用，不断提高农业科技对现代农业发展的贡献率，促进全省现代农业和农村经济持续、快速、健康发展。陕西省农垦集团公司农业工作会议报告指出：农垦突出的优势在农业科技示范，崛起的希望。

　推广方案 篇 5

　 市场竞争环境简要分析

　 1、化妆品：

　 化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

　 2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　 化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场

　发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

　 二、定位目标群体

　 主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

　 3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体;

　 .产品定位为中高端产品;

　 1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场)

　 大概方案：

　 一、在校园招聘销售代理。

　 和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

　 2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

　 3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3 月 8 日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

　 女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁

　定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

　 有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

　 二、产品策略产品优势

　 (功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　 原因：

　 1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

　 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

　 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

　 尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

　 三、价格策略

　 XX 优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　 定价策略：

　 树立功能性产品的形象。

　 价格要体现良好的功能性。

　 价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

　 我们的定价空间现列出两种参考价格。

　 四、经销商和分销策略

　 渠道策略：采用产品推广(介)会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触。

　 经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　 渠道策略：铺货期间，经销商进货采取 10 送 1 的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

　 铺市奖励：铺市期间 A 类店达 100%的给予业务人员一定的奖励(1000 元，)。A 类店 100%,B 类店达到 80%的，给予业务人员奖励 1500 元。

　 回款奖励：8—9 月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

　 五、推广和促销规划

　 推广策略

　 推广办法

　(一)平台推广

　 1、新闻发布会

　 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　 2、产品展示会

　 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　 3、大型展会

　 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　 六、主题活动 1.超市促销方案

　 策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

　策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

　 策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

　 七、广告和媒体策略

　 现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过 tnodel、T 型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

　 宣传广告及公关活动

　 1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

　 2、电视广告㈠、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品

　味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。)

　 3、网络广告㈠、网络媒体选择：㈡、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩!

　 4、杂志广告语：享受成功，享受健康; 推广方案

　篇 篇 6 6

　 为全面完成小麦规范化播种技术示范推广项目规定的各项任务指标，根据山东省财政厅《关于下达 20xx 年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》（鲁财农指20xx.97 号）要求，特制定本方案。

　 一、目的意义

　 小麦生产“七分种，三分管”，因此提高播种质量对夺取小麦丰产具有十分重要的意义。近年来，我省部分地区整地、耕作方式和时间不能适应机械和气候等条件的变化，导致整地质量不高，播种不规范，出苗率低，不能达到苗全、苗齐、苗匀、苗壮的要求，无法奠定高产基础，严重影响小麦产量。这对小麦播种技术提出了更高的要求，通过小麦规范化播种技术示范推广项目的实施，带动全省秸秆还田质量的提高和小麦播种方式的改进，达到小麦苗全、苗齐、苗匀、苗壮的效果，防止或减轻干旱和冻害危害，为小麦高产稳产打好基础。

　二、主要技术内容

　 （一）实行秸秆还田，耕翻与耙耢、镇压相结合。玉米秸秆还田的地块要机械粉碎两遍，抛洒均匀。整地时，要采用大犁深耕翻，破除犁底层，耕深 25 厘米以上。耕后旋 2～3 遍，耙耢 2～4 遍并镇压，使土壤细碎，上松下实，底墒充足。秸秆还田地块土壤过于疏松时，播前还应镇压沉实土壤，避免悬松造成播种过深或干旱、受冻死苗。

　 （二）选用优质高产良种。一是根据本地区的气候条件，特别是光温条件选用冬性或半冬性品种种植。二是根据生产水平选用良种。在土层较厚、肥力较高的旱地，应种植抗旱耐肥的品种；在肥水条件良好的高产田，应选用丰产潜力大的耐肥、抗倒品种。三是根据不同耕作制度选用良种。如麦棉套种，不但要求小麦品种具有适宜晚播、早熟的特点，同时要具备植株较矮、株型紧凑，边行优势强等特性，以缩短麦、棉共生期，提高光合效率。四是根据当地自然灾害的特点选用良种。如干热风重的地区，应选用抗早衰、抗青干的品种。

　 （三）合理施肥。注意氮、磷、钾肥配合施用，适量施用氮素化肥。氮肥底施与追施相结合，一般田块底肥与追肥各半，超高产田底肥 40%、追肥 60%。注意有机肥和无机肥相结合，在使用无机肥的同时，增施有机肥培肥地力，均衡持久提供小麦生育期内所需的各种营养物质。

　（四）适期、适量、足墒播种。鲁东、鲁中、鲁北的小麦适宜播期为 10 月 1 日至 10 月 10 日；鲁西的适宜播期为10 月 3 日至 10 月 12 日；鲁南、鲁西南的适宜播期为 10 月5 日至 15 日。

　 在适期播种情况下，精播高产麦田，成穗率高的品种每亩基本苗 12 万～15 万，成穗率低的品种可适当增加播量。半精播中产麦田每亩基本苗 15 万～18 万。旱作麦田每亩基本苗 15 万～18 万。晚茬麦田每亩基本苗 20 万～30 万。

　 播前0～20厘米土层土壤相对含水量低于70%～80%的地块，应灌水造墒，确保足墒播种。

　 （五）播后镇压。小麦播种时要用带有镇压装臵的播种机械边播种边镇压。播种完成后，再用专门的镇压装臵镇压一遍，以沉实土壤，保墒提墒。也可播后浇“蒙头水”，切实保证出苗率和提高整齐度。

　 三、实施地点、规模与任务

　 （一）实施地点。在招远市、济宁市市中区、临沭县、陵县、庆云县、高唐县、邹平县、东明县等 8 个县（市、区）组织实施。

　 （二）实施规模与任务指标。每个县建立十亩高产攻关田、百亩示范方、万亩核心示范区各一处，辐射带动十万亩。十亩高产攻关田，亩产量指标 700 公斤或比前三年平均亩产增幅 10%以上；百亩示范方，亩产量指标 650 公斤；万亩高

　产攻关核心示范区，亩产量指标 600 公斤。辐射带动区平均亩产较前三年平均水平增产 5%。示范区内高产良种统供率100%，种子包衣率 100%。

　 项目区内玉米秸秆还田率、机械深耕率、良种统供率、种子包衣率、机播、机械镇压率均达 100%，出苗率 95%以上，缺苗断垄率低于 1%。

　 四、任务分工

　 （一）省农技推广总站

　 1．成立项目领导小组和技术小组。领导小组由分管厅长任组长，厅财务处、科技处、省农业技术推广总站负责同志为成员，负责项目的总体组织、布臵部署、协调调度、监督检查、交流解决项目实施过程中的问题。

　 技术小组由省内科研单位和农业大学的知名小麦栽培、育种专家及省农技推广总站负责小麦技术推广人员组成，负责制定和落实技术方案，开展技术培训、现场指导和技术总结等工作。

　 2．制定省级总体方案。确定项目主要推广的技术内容、实施地点、推广规模和实施进度，要具有较强的可操作性。

　 3．组织技术培训和指导。邀请有关专家，针对关键技术内容，编写培训教材，在小麦播种前和返青等关键生长发育时期，对项目区县、乡技术人员进行集中培训，编制并下发技术意见，组织专家对项目区进行巡回指导，掌握项目区

　总体情况，召开会商会并提出相对应的建议和意见。

　 4．召开现场观摩会议。选择技术示范到位、实施规模大、效果好的示范区，根据农时季节，组织各项目区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议。

　 5．搞好信息宣传。在省级以上媒体发表宣传稿件 5 篇以上。

　 6．做好检查督导工作。在项目中期和结束时对项目进度和总体执行情况进行调度和检查，总结经验，认真查找项目实施过程中的问题并提出进一步的建议。

　 7．搞好验收总结。小麦收获前，在县级小麦产量初测的基础上，邀请有关专家，对十亩高产攻关田、百亩示范方、千亩核心示范区、万亩辐射带动区进行复测。项目结束后，对项目的实施情况进行汇总、总结。

　 8．开展项目自评和考评。项目结束后，根据项目开展、余期目标完成、资金使用、档案管理、信息宣传、农户回访等情况，对项目实施单位进行考评排序，并进行自评工作。

　 （二）基层实施单位

　 1．成立领导小组和技术小组。领导小组负责本区域内项目的组织、部署、协调等工作；技术小组负责制定和落实技术方案，开展项目区内技术培训、现场指导和技术总结等工作。

　 2．制定本项目区实施方案。根据省级总体方案的要求，

　制定本项目区切实可行的项目实施方案，落实具体实施区域，具体落实到村、到户、到田，确定本区域内品种、机械、耕作方式，搞好物资准备和发放。

　推广方案

　篇 篇 7 7

　 冬季将至，寒风来袭，人们对于饮品这词已越来越陌生，需求量大幅度下降。据了解，泳馆秋季销量下滑严重，销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境，提升冬季饮品销售额，进而获得更大利润，故针对泳馆目前存在的问题，提出冬季营销推广方案。

　 游泳馆热饮 SWOT 分析

　 优势：

　 1、 地理位置优越。据了解，游泳馆位于喜鹊广场对面，周边都是居民小区，往东、往北方向有二实小和实验中学。

　 2、 潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学，换句话说，上班族、中小学生较多，对饮品的需求量大。

　 3、 避风塘台面装修鲜明，给人以干净、舒服之感，这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉，有助于销售。

　 4、 避风塘品种较多，饮食搭配。不仅有饮品，还卖关东煮。

　 劣势：

　1、 店面内置，不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧，需进馆方可靠近观看价格和购买。从心理学角度来说，假如柜台直接靠近窗户边，潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格，在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。假如柜台内置，潜在目标群体，尤其是视力不好的，需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力，认为要是走上去了就非要买不可，否则很不好意思，结果索性不上前来，或者需考虑许久，很谨慎去抉择，从而降低柜台产品的关注度。

　 2、 缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动。这样一来，对潜在目标群体的吸引力便大打折扣，且与其他饮品店区别不大，缺乏新颖性。

　 3、 宣传力度不够，效果不佳。

　 机会：

　 1、 周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。

　 2、 年轻人大多酷爱喝饮品，尤其是外出逛街、娱乐休闲时

　 3、 对于东阿的生活水平及消费市场来说，避风塘饮品的价格适中，容易被大众接受。

　 威胁：

　 1、 东阿的天气将日益寒冷下去，人们的需求量会大大降低，这对饮品市场来说，是一个大的考验。

　2、 宣传渗透问题。

　 鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的分析，我将采取一系列营销推广策略，转“中庸之

　 措”为“主动出击”，化不利为有利。冬季主打秋冬热饮，通过促销手段，隆重推出双皮奶和奶茶，并吸引目标顾客驻足，在馆内现场消费，制造热闹的销售气氛，以便吸引更多的来往目标顾客的关注，从而达到促进销售的效果。

　 秋冬热饮产品定位

　 十指连心，温暖你心

　 定位阐述：

　 十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的

　 温暖你心——用服务和真诚去打动顾客，让顾客在喝热饮的同时，心里也觉得是温暖的。

　 潜在目标群体定位

　 进泳馆游泳的上班族、中小学生等

　 秋冬销售主题

　 这个冬天不太冷，游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒

　 营销策略

　 1、 现场促销

　 目的：为了吸引泳馆来往人们的关注，挖掘潜在目标群体，且在馆内现场形成良好的购买氛围，进而吸引更多人驻足消费。

　内容：

　 推出“本期主打星”活动，即精选出一款热饮作为促销，只能是顾客在馆内柜台现场购买，方可享受优惠折扣，该款产品只售大杯，享受优惠价格为：3 元。目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。

　 A、一起时间拟定为一个月，但也可以根据销售的效果而延长该期饮品的销售时间

　 B、“本期主打星”的选择，可根据库存具体情况而定，原则上遵循选择主打星为价格在 6-8 元左右的热饮，往日销售量一般，偏弱的饮品。

　 C、无论是电话咨询还是现场咨询，一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购买才能享受销售优惠折扣，否则该款饮品原价销售。

　 2、宣传推广

　 派发宣传单

　 派发地点：

　 A、泳馆门口

　 由前台人员着工装，在每天下午 17:00 前后，去门口停车区域派发，主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页，因为这部分人流动性大，回头客不多，故重点是想尽办法让他们驻足购买。而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用。可以附带着推一下关东煮。

　B、办公楼、学校门口

　 中午时有针对性的派发，印有“赠品”字样的宣传单页，可根据具体情况派发多些。因该群体属于相对稳定的客源。

　 宣传单内容：

　 主题：这个冬天不太冷

　 广告语：十指连心，温暖你心

　 内容：

　 即日起至 11 月 22 日（一个月内）

　 本期主打星——XXX（配上图片），馆内现售，大杯仅售3 元！

　 宣传单页色调呈暖色调

　 注：

　 A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来，但要做到两者均要鲜明。

　 B、以上活动内容的折扣和价格的数字，“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字，粗体显现出来，引起顾客注意。