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    [早教中心创办指导营业与促销篇]

    时间:2023-08-18 17:40:33 来源:雾女风情文摘 本文已影响 雾女风情文摘手机站

    早教中心创办指导(三)

    如何创办早教中心——早教中心经营与促销

    一、主题式促销计划

    所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划,最常使用在早教中心开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

    ★早教中心开业

    早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸。早教中心开业是一大要事,开业期间能够吸引多少顾客,会直接影响未来早教中心运营的业绩,因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动,以吸引人潮并且刺激购物欲望。早教中心的经营有赖于顾客的维护,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的促销活动就得多费心思,不妨利用开业促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。

    ★周年庆

    早教中心既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体,也可以早教中心为主题,例如:庆周年早教中心“百元有奖”大回馈;创业十周年,早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用一点心思,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。

    ★社会特定事件

    就另一种层面而言,早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感。遇某一事件发生时,也可以举办促销活动。

    ★商圈活动

    早教中心的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为根本之道。早教中心虽然拥有经营1

    的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必须成为未来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同,商圈活动就必须迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参与式的促销活动较佳,拉近早教中心与顾客距离,亲近顾客的活动总是有益的。

    二、弥补业绩缺口的促销计划

    业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口.为了能有效而准确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准,则会因各公司特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以公司特性,建立参照点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变,若能平日建立“促销题库”,在面对应变时,缉拿感可以立即运用。

    三、促销方案计划

    经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定促销方案,促销方案的内容包括以下的项目:

    1、目标对象

    只针对某一消费群体举办的促销活动,以便拟定最合适的促销方法。

    2、主题

    主题的设定必须具有创意性、话题性、若能创造出标语,则可兼具广告效果。

    3、诱因

    诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。

    4、参加条件

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    参加条件是界定哪些顾客可以参加优惠促销活动,是现有会员还是潜在会员,还是要续费的会员。

    5、活动期间

    活动期间指促销期间的设定,可以依过去经验及消费行业为特性,决定长短合适的活动期间。

    6、媒体运用

    媒体的运用是指通过信息传递的管道,将促销的信息传达给顾客。由于信息是否准确且即时的传达给顾客,对于促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。如:地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸,地方电视台等。

    7、企划

    ★计划的拟定须以顾客的立场来着眼,与顾客的心理因素、消费习性结合,以生活状态为侧重点。

    ★每年11-12月由营销企划人员配合年度营业目标及新课程的研发计划。

    ★企划下一年度2月-次年一月的(年度活动计划书)。

    8、修订

    (年度活动计划书)研讨,修正其内容、次数、费用预算后定案,作为新年度活动执行时的依据。

    四、活动考虑要素

    1、商圈特性

    ★人口结构:商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。

    ★消费习性:商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。

    ★经济能力:商圈内人口的职业、所得水准分析。

    ★生活习性:商圈内人口的作息时间、休闲方式的掌握。

    3

    ★商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。

    ★人潮特质:流动客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。

    2、季节时机

    ★节日:各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。

    ★庆典:开业纪念日、民俗节庆及重要节日。

    ★时事:事件中的热门话题、流行趋势、社会焦点事件的掌握、配合广告推广期举办活动。

    ★同业活动的应变。

    3、竞争状况

    ★同业的服务:竞争对手的服务方式、推广方式。

    ★同业的价格:竞争对手的售定、定价策略。

    ★同业的活动:竞争对手所举办的各项活动的分析掌握。

    ★同业的客户:竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。

    ★同业的优缺点:竞争对手的优缺点、业绩分析。

    4、业绩目标

    ★年度业绩:依全年度的总业绩目标来决定活动次数和内容。

    ★各季度业绩:依季度的总业绩目标来决定活动次数和内容及规模大小。

    ★每月业绩:依各月的业绩目标来决定是否举办活动。

    五、企划案提出

    1、时机

    每一项活动企划案应于执行前20-30天提出,以利研讨,做充足准备。

    2、预估目标

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    业绩目标、客流目标、。

    3、内容

    ★活动名称:取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。

    ★活动目的:使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。

    ★对象:依主要目标顾客的特征,依年龄层次区分。

    ★商品:活动期间内推广的重点课程或活动。

    ★地区:周边涉及到的所有地区

    ★活动日期:截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。

    ★收益目标:业绩目标、客流量目标。

    ★活动内容:将活动的执行方式,注意细节明述。

    工作分派、外围支援、进度控制:将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表,分别由专员负责,并对时间、进度品质详细控制。

    ★宣传方式;活动所使用的宣传方式,广告媒体详述其原因。

    ★预算控制:活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣传效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细,必要时应附各类估价单。

    ★效益评估:

    A.有形利益:营业额增加、客流量增加。

    B.无形利益:知名度、认知度提高、培养长期顾客。

    4、申请

    活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。

    5、核准

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    ★经核准后的企划案才得执行。

    ★若企划案有经修正者,得按修正后的方案处理。

    6、工作分派演练说明

    ★活动执行前应将执行工作分派给现场执行人员。

    ★各项注意要点应向现场等有关执行人员详细说明,或以说明书传达至每位现场人员及有关人员。

    ★必要时,于活动执行前要求现场人员及有关人员事先演练,必求实际执行时熟练顺利。

    ★活动的工作分派及注意细节。

    7、执行考虑

    活动期间,店长应随时检查各项工作执行上是否有偏差错误,发现有错误应即予纠正。

    8、事后检讨

    活动结束后,企划人员一定要进行总结,目标是否达到,费用是否控制得很好等,提出总结报告

    六、促销运作管理

    1、促销的机能

    促销可能做到的

    ★鼓励未报名会员成为早教中心会员之一。

    ★可鼓励现有的购买者,多报课程。

    ★可维护现在的购买者继续续保早教中心课程。

    ★吸引其他品牌的顾客,引起品牌的转换,垄断品牌市场。

    ★对抗其他品牌的攻击,稳固乙方市场。

    ★支援广告及销售活动。

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    促销的补充作用

    促销可以当做加强销售业务的一种支援活动,有了促销活动,早教中心的销售量会增加,使士气大振,对于服务的品质也提高了。

    2、促销活动要点

    促销活动时,必须考虑下列几个要点:

    ★最好集中在一个主要的目标(例如:针对未购者),目标不要太过散或模糊。

    ★以主要目标来考虑最有效的促销方式。

    ★评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对广告活动与销售活动的关系。

    ★对象要明确。

    ★以数字来估计目标及效果。

    ★综合上述,制订与目标市场、广告、销售及成本都是最合算的促销办法。

    七、早教中心的区域营销和推广

    关键词:任何宣传都不如口碑;企业如同家庭;搞好“邻里”关系,让所有“邻里”都成为你的推广工具;通过有效

    的合作获得更多的宣传和客户。

    1、最有效的广告就是“口碑”:

    一个企业就如同一个家庭,紧邻您早教中心的其他商家就是您的邻居。早教中心的早教中心一定要搞好与“邻

    里”的关系,并学会通过有效的与“邻里”建立合作关系而获得更大推广和宣传,从而得到客户。

    合作对象:

    以早教中心所在为半径,周边一公里内的所有正规店铺。

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    优选一些销售孕妇消费品的商户大力合作:如月嫂公司、家政公司等等。

    合作方式:

    ●将我们早教中心的广告招贴、POP广告、异型广告牌、早教中心介绍资料、听课卡等

    等宣传资料通过有效的说词和合作方式置于“邻居”的店铺内合理位置。

    ●合作促销:有选择性的与一些“邻居”开展联合促销。比如:在一个特定的时间段里,

    持合作商户的会员卡或购物小票入学可获得一定优惠,同样我们的会员也可以享受合作商户的优惠。

    ●提成刺激:针对经常接触孕妇的“邻居”采取提成刺激,这个手段是非常有效的。

    ●最大化的利用此手段,让早教中心等到最多的宣传。

    2、选择最有效的广告宣传方式:

    早教中心是一个区域性的服务性结构,在运营的前期阶段,投放广告是非常必要的!所有广告的投放方式、投放渠道、投放技巧、媒介选择就尤为关键!

    ●媒介的选择:生活类、新闻类、消费类、母婴类的报纸和杂志;附近小区公告栏;附

    近小区及公司电梯广告。

    ●投放方式:选择以早教中心所在为半径,周边1-3公里的所有报刊亭(及零售),选

    择目标媒介,采取“夹报”的形式,将早教中心的宣传页夹在目标媒介中。这样的好处是,最少的投入获得最有效最有意义的区域性宣传。

    ●投放技巧:为了更好的达到效果,把目标客户吸引到会所消费或者入会,要学会利用

    “0利润”的销售促销技巧!选择1-5款产品,以“0利润”的最低价为宣传卖点,在宣传页醒目位置进行展示。这样可以最快的达到刺激的效果,更多的把目标客户吸引到早教中心,通过建立一个良好的关系,建立客户资料而获得进一步销售和推广的机会。

    3、多元化的宣传、推广方式:

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    A、有效的公关活动促销——直接获得客户:

    “孕妇每天免费领取1斤时令果蔬”——看到这个题目,都会拍案叫绝!我们的竞争者也会大跌眼镜。通过这个公关活动,可以最低成本的获得最直接的客户!

    海报、宣传资料的关键词:免费;“孕妇每天免费领取1斤时令果蔬”;不用排队;等等,该活动并非是利用消费者贪便宜的心理,所以一定要注意规避这个问题,在具体活动时更要避免出现让消费者误解的情况!

    ●严格注意:1、不能有排队等候的现象!——免费领取,事毕出现排队等候的现象,如果不重视该点,就会被媒体利用炒作成是我们恶意的让孕妇站立等候,导致我们的品牌受损。2、必须要把免费领取果蔬的每日限额列出!比如每天限100人或者200人。具体限额请根据自己的预期及承担能力来制定。

    ●不能没有排队的现象!——没有排队的现象就会有很多人不敢进入会所的现象;没有

    排队的现象大家就不会关注。所以,早教中心要合理的控制好排队人数!排队等候的人数要控制在5-8人!

    ●通过孕妇到早教中心领取果蔬,客服人员要训练有素的对每位孕妇进行资料登记!这

    样,我们的早教中心就会掌握大量客户资料!

    ●孕妇等候时:客服要把我早教中心的宣传资料递送至客户手中,或者客服在将果蔬送

    到孕妇手中时一并把我们的宣传册送上。

    ●在等候专区设立相关的咨询老师。这样,孕妇在等候时,我们的老师就可以通过聊天

    和讲述一些幼儿知识而把孕妇吸引住!从而,后来者也会在那里专注的倾听。通过话题的引导,而使等候现场成为一个大学堂,同时也是推销的最好时机!

    ●领取通道的学问:孕妇领取果蔬要经过的通道一定是特意安排的,或者要经过我们的

    教室或者通道两侧有更多的广告宣传画。

    ●宣传时:通过和社区、合作商户的合作等渠道,将此活动的海报和消息广泛的发布。9

    B、为早教中心增添社会公益形象,与社区共发展:

    通过一些赠送的手段与您所在区域的街道妇联建立合作关系(街道妇联属于政府结构,该机构的相关工作及权限是很大的,但种种原因,该机构所做的社会工作并不多……此点请各加盟者自己分析其中的“机会”),或者与其关键的管理者建立人际关系,以此获得街道官方的支持。这样,可以更多的参与街道的一些公益活动,或者成为其专项的合作伙伴!这样,您的会所会得到街道最大的支持,而获得最大的宣传、推广机会,同时为早教中心在当地树立一个好的公益形象。

    C、利用小区宣传板、公告板:

    与小区居委会建立良好的人际关系,并建立一个公益的合作:早教中心公益、免费的为居委会和小区提供相关知识的科普,采取每周一课的方式不间断的为社区居民提供教育。以此获得对自身的推广、宣传机会。

    D、为“公司”添福利:

    以往,一些国企都有“妇联”这个组织,但随着社会的发展和公司私有制的发展,在很多公司已经不再设立这个部门,这就是早教中心的机会。

    早教中心要通过“扫楼”的方式掌握早教中心周边各写字楼的名录,采取公益的方式,以“0利润”产品或者免费咨询或免费试课等有效的吸引方式分阶段的与其联络,建立长期的合作关系。

    做到——早教中心就是所有大公司大企业的“妇联服务部门”。这一点是最为关键的一个卖点!每个企业都想为员工增加福利,而又不愿更多的增加成本,而只要与我们早教中心建立合作,就可以获得一个可以提供多元服务又不收费的部门。

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    充分的理解和掌握此节,早教中心可以最少的投入获得最大的成功!最少的投入获得最大的宣传!

    重点:时时翻看您的工作纪录——

    1.您的早教中心今天有了几家合作商户?

    2 .您成为了哪几家公司、企业的“妇联服务部门”?

    3.您与几个小区建立了合作?

    4.每家分别摆放了什么宣传品?

    5.还有哪家商户可以开发成为您的合作商户?

    6.哪家合作商户给您带来了消费客户?

    八、早教中心如何获得更多的会员及会员召集秘诀

    第七点钟已经包含了一些方法。请各早教中心结合内容活化会员卡的作用和功能。

    1、把“冤家”同行变成合作伙伴:

    “母婴用品店”是不是我们的冤家?答案是:“母婴用品店”是我们的合作伙伴。很多早教中心的所在地区已经有了其他品牌的“母婴用品店”,一些早教中心会把这些品牌视为竞争者,这是错误的。早教中心的核心是“亲子教育”!经营和运营模式是的核心是亲子教育为主,销售相关产品为辅。

    在开业前期,我们的核心工作是获得会员、客户、消费者,在此阶段,所有的“母婴用品店”都是我们的合作伙伴,因为他们可以直接为我们的早教中心带来客户。

    通过第五节中讲述的一些合作方法,把您早教中心所在区域的“母婴用品店”全部发展为您的合作伙伴,通过提成制度或者会员交换、会员卡交换、联合促销等方式建立多元的合作,以此获得更多有效的孕产客户。

    2、通过信用卡让收费、签约变得简单:

    因为加入我们的会员或者购买我们的会员卡需要大笔现金的支出,而签约、交费往往11

    不能在同一天完成,就会出现“夜长梦多”的事情,或者其他变化。为了使“交费”和“签约”能在同时完成,也是为了消费者方便,同时,也为促使一些犹豫中客户能够马上成交——早教中心需要联络您所在区域的“招商银行信用卡中心”(民生银行或其他银行也可以),需要告知银行的几个关键点:1、早教中心业务介绍;2、会所有很多需要支付大笔现金的业务;3、会所的会员都是高消费阶层;等等。与银行的信用卡部门建立一个良好的合作关系后,银行的信用卡中心就会派人驻守在早教中心,协助我会员办理信用卡。

    不同区域的信用卡中心权限是不一样的,所以请各地早教中心详细了解——是否可以和信用卡中心签订一份合同:我早教中心会员在我早教中心内办理的信用卡,申请成功后是否可以自动扣除该合同人在我早教中心办理相关业务的费用?(详述:会员需要交费办理我早教中心之会员卡,可能没有带全部现金,为了快速完成交易避免出现其他情况,由我方客户经理协助其办理一张信用卡,并签署相关合同,合同签订后,当信用卡办理完毕后,自动扣除该合同人在我早教中心办理相关业务的费用。)如果您所在区域的信用卡中心支持该业务,则可以促使、加速更多的客户成功签约和交费。如不支持上述业务,请各早教中心也要做好该业务,因为我们的会员还有第二次、第三次交费。

    其中关键:一是为了避免孕妇随身携带大量现金引发不安全事件;二是为了促使快速签约。

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      创富理财 日期:2018-11-12

    • 基于概念意义的小学数学教学

      概念是数学教学的基础,在概念教学中探究概念意义并以之为教学起点,可以更好地利用学生的经验和认知基础,实施有效的数学教学。本文试以“认识分数”为例,谈谈对此的思考。...

      创富理财 日期:2018-11-13

    • 人工智能文学离我们还远吗

      《博览群书》编辑部:  不久之前,在上海举办的国际文学周作为一场盛大的文学盛事,给我们呈现了精彩纷呈的思想争鸣,其中“人工智能”就是在国际文学周上被提及的一个热词...

      创富理财 日期:2018-11-11

    • 飞来的木桶

      1939年冬天,沂蒙山区比往常年份冷得多。这样的气候对患有肋膜炎的徐向前来说是很不舒服的。  部队很快就要从东高庄村移防了,一有空闲徐向前总是到老百姓家里多转一转。 ...

      创富理财 日期:2018-11-20

    • 建设学习共同体策略分析

      摘要:学习共同体指的是老师和学生在我们的日常生活学习的过程中进行沟通和交流、互相分享学习资源、共同完成日常布置的任务的良好载体,通过学习共同体,能够在师生之间建立...

      创富理财 日期:2018-11-21

    • 论元代【混江龙】曲词的特点及意义

      摘要:元代曲牌【混江龙】首次用于《董解元西厢记》,后在元杂剧和元戏曲中多次出现,是当时喜闻乐见的创作形式。在题材选择上较注重情感体验的抒发,反映当下的社会现实,体...

      文体大观 日期:2018-11-20

    • 高校工科院系资料室资源建设和服务创新

      关键词:高校工科院系;资料室建设;服务创新  摘要:文章分析了高校工科院系资料室的职能与特征,分析了高校工科院系资料室目前存在的问题,提出了高校工科院系资料室进行...

      文体大观 日期:2018-11-12

    • 权力的“隐蔽性”和凯瑟琳·恩肖的女性主义

      摘要:《呼啸山庄》蕴含着现代主义思想的萌芽,具有代表性的是女主角凯瑟琳·恩肖所表现出的女性主义和个性主义。文章认为,人物与人物、人物与社会之间的隐性权力关系和凯瑟...

      文体大观 日期:2018-08-21

    • 全媒时代郑州民办高校图书馆管理服务模式构建对策

      摘要:随着全媒时代的到来,加快构建适应时代要求的民办高校图书馆管理服务模式已经成为郑州民办高校图书馆建设面临的重要任务。因此,文章依据郑州民办高校图书馆管理服务现...

      文体大观 日期:2018-11-19

    • 谁来拯救中医

      中医是中国的独创智慧,第五大发明,属于独树一帜的医学。中国是中药大国,是中药的发源地,但是这么多年发展下来,到现在中国的中药在国际市场上只占3%~5%的份额——是我们...

      文体大观 日期:2018-11-21

    • 滴滴也来搞网贷但平台一推出就涉嫌侵权

      近日,记者收到滴滴出行APP推送的借款信息,出现“滴滴滴水贷:缺钱花?滴滴借钱来了”的通知。随后记者打开滴滴出行APP,发现更新后的版本,在账号下面的“钱包”栏“保险”...

      文体大观 日期:2018-11-23

    • 养蛙,好像喜欢一个人

      最近朋友圈都被养蛙游戲刷屏了,有读者说:“忽然发现,喜欢一个人就像养蛙一样。”  “我隔5分钟就要看看我的蛙在做什么。”  “你说他出门这么久为什么还不给我寄明信片...

      文体大观 日期:2018-11-16

    • 当“来自星星的孩子”长大了

      交流障碍、行为刻板……他们是自闭症患者,被称为“来自星星的孩子”。如今,我国第一批确诊的自闭症患者逐渐步入而立之年,成年之后的他们融入社会了吗?  近日,本刊记者...

      文体大观 日期:2018-11-19

    • 泰和竹蒿薯定向栽培的水肥管理技术

      泰和竹篙薯传统栽培是挖坑垂直生长,而应用U型槽定向栽培是改为免挖坑浅层定向横向生长。改变种植方式后,竹篙薯整个生长环境均处于土壤耕作层,水肥需求受土壤肥力、气候条件...

      文体大观 日期:2018-11-22

    • 公共图书馆青少年动漫阅读推广活动研究

      关键词:公共图书馆;青少年;动漫阅读推广  摘要:我国动漫产业的蓬勃发展为青少年动漫阅读的开展提供了新的契机。公共图书馆作为指导青少年进行科学健康阅读的前沿阵地,...

      文体大观 日期:2018-11-12

    • 如何提高儿童学琴的兴趣

      摘要:随着钢琴教育在低龄儿童中的普及,越来越多的儿童选择学习钢琴这门艺术,但钢琴的基础学习多少会有些枯燥、乏味,因此儿童在学习过程中会对钢琴产生排斥的心理,导致学...

      社会万象 日期:2018-11-20

    • 二三线城市房地产开发成本管控技术研究

      摘要:改革开放40多年来,我国的经济发展取得了显著的成绩,其中城市化的发展非常迅猛,在这一背景之下,房地产开发商要想获得最高的经济利润,就必须要控制好房地产开发的成...

      社会万象 日期:2018-11-20

    • 浅谈新中式风格在养老空间的运用

      摘要:本方案是关于居住空间主题设计的案例,项目位于巴中市巴州区凉水井村洪山庙的位置,主要为老人颐养天年,养病,子女团聚之用的居住空间;住宅面积大约770 72平方米。这...

      社会万象 日期:2018-11-20

    • 手机依赖对中学生生活方式的影响

      摘要:了解中学生对手机依赖的情况与手机依赖对其产生的影响。探究手机依赖对中学生饮食规律、睡眠状况、情绪控制能力、社交能力和审美这5个方面的影响。采用问卷调查的方式,...

      社会万象 日期:2018-11-12

    • 欧洲专利局和中国国家知识产权局召开会议讨论联合战略目标

      在2016年9月末,欧洲专利局主席Battistelli先生和中华人民共和国国家知识产权局专员,在于法国举行的中国国家知识产权局和欧洲专利局领导人年会上碰面。  得益于目前双方之...

      社会万象 日期:2018-11-19

    • 新时期班主任工作探析

      学校在实施素质教育的过程中,班主任工作是其中的一个重要环节,班主任必须意识到面对新的教育发展形式所肩负的特殊使命,尽快走出传统教育的误区,用崭新的教育模式,开创班...

      社会万象 日期:2018-11-12

    • 云技术在中职计算机课程教学中的应用

      摘要:本文在介绍云技术概念与优势,探讨了云技术在中等职业学校计算机课程教学中的应用。  关键词:云技术;计算机课程;优势;应用  互联网技术中的云技术,因其方便、...

      社会万象 日期:2018-11-21

    • 车载空调半年换次芯

      车载空调的滤芯就像人的肺,能过滤空气中肉眼看不见的细小微粒,比如灰尘、粉尘等,吸附空气中有害物质、水分和异味,从而让空气干净,保证司乘人员的健康。  当过滤时间长...

      社会万象 日期:2018-11-16

    • 军事斗争中实施法律战的实践分析

      【摘要】随着军事战争理论的完善,现代的军事斗争已经成为了立体化的军事斗争。除了陆战、海战、空战和信息战外,法律战也在军事斗争中发挥着重要的作用。目前,国际已经建立...

      社会万象 日期:2018-11-22

    • 纪录又被刷新华夏回报分红次数破82次

      今年以来市场持续震荡,不过仍有一些基金努力为投资者赚取收益,并及时将投资收益转化为红利,帮助投资者落袋为安。近日,华夏回报基金发布公告称,将于6月26日进行年度第2次...

      社会万象 日期:2018-11-23

    • 写信

      若想蓦然回首,必,灯火稀了  小光陰一袭白裙,眼眸微茫  站在幽暗处

      情感倾诉 日期:2018-11-20

    • 浅谈量子力学发展与展望

      摘要:从量子力学诞生的时刻开始,尽管其数学结构严谨,但许多科学家怀疑它并不是完整的物理理論由它产生的一系列观念和物理学的传统观念是如此相反,以至于它的许多发现者都...

      情感倾诉 日期:2018-11-20

    • 论舞蹈基训课教学中的科学训练

      〔摘要〕舞蹈作为一门通过自身肢体来表述情感的艺术,受到越来越多人的喜爱。舞蹈教学强调扎实的基本功,只有拥有扎实的基本功才可以真正体现出舞蹈的魅力。舞蹈的基训课教学...

      情感倾诉 日期:2018-08-21

    • 山区中学的课外阅读初探

      摘要:吕叔湘先生说过:“问语文学得好的人,都说是课外看书。”的确,课外阅读对于拓展学生的知识面,提高文学素养和完善人格都具有重要的意义,同时它为目前语文研究性学习...

      情感倾诉 日期:2018-11-21

    • 老梁升旗

      有一面五星红旗,从2002年开始,便有规律地起落在阡陌包围的农家小院里,在故乡的炊烟和蓝蓝的天宇中兴高采烈地飘扬着,形成了黑土地上一个独特的文化符号。  ——题记  2...

      情感倾诉 日期:2018-11-20

    • 浅谈大学音乐表演的内涵及学习技巧

      摘要:大学音乐是一门集艺术性和教育性为一体的课程,其不仅能够为学生带来美的享受,还能够让学生在学习的过程中创造更多新事物。音乐表演是大学音乐课程中的重要学习内容,...

      情感倾诉 日期:2018-11-11

    • 司法考试危机及其应对

      摘要:随着2017年11月21日司考成绩的公布,2017国家司法考试落下帷幕。因为我参加了2017年的司法考试,所以写下这篇文章。本文先通过介绍司法考试的基本情况让大家了解什么是...

      情感倾诉 日期:2018-08-21

    • 探讨如何通过医院文化促进医院思想政治工作

      【摘要】医院职工思想政治工作的优化创新能够对职工做出正确的思想引导,促使职工树立正确的人生观和价值观,并在自身工作岗位上为我国医疗卫生事业的发展提供良好的支持。本...

      情感倾诉 日期:2018-11-22

    • 光阴是条狗

      光阴是条狗  喜欢啃骨头  啃得咯吱咯吱响  啃得骨头上布满纹路  哪一天,纹路  爬上了你眼角  爬上了你脸颊  爬上了你的手心和手背  你对我说,亲  光陰是...

      情感倾诉 日期:2018-11-11

    • 假牙(外一首)

      我想成为你的假牙,  先是一颗,然后是很多颗。  然后,用我一辈子时间  堵住你所有缺口。  匕首  一把匕首  削苹果与捅人的表情  有什么不同  没有人问过它...

      情感倾诉 日期:2018-11-11

    • 城市中产家庭如何准备80万养老金

      郭先生,今年42岁,在某二线城市的民营企业任职中层领导,有社保,税后年薪30万元。妻子39岁,公务员,福利待遇很好,税后年收入10万元。养育一女莎莎,今年14岁,预备高中后...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 富有的十大习惯

      1 坚持每天讀书自学  88%的富人每天会花上至少30分钟用来自学或阅读,以充实自己。另外,有63%的富人会在上下班的途中听与教育有关的有声书或播客。他们并不是为了消遣,而...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 高段位的人,都会战略性放弃

      一直以来,很多文章都和大家分享如何增进自己的专业技能、思维技巧、分析能力等。总之,都是在给自己做加法。然而无论是人生还是个人成长,做减法同样重要。  孟子早在几千...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 部分P2P平台名为清盘实为跑路起诉能要到钱吗?

      进入6月,已有数家网贷平台发布公告,暂停业务,进行清盘。其中,小灰熊金服承诺10月31日前全面兑付完所有客户本息;微龙网公告称,代收10万元以下小额用户,预计分6个月进行...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 磨底阶段,聚焦确定性

      端午小长假期间,特朗普出尔反尔,再祭征税大旗,让我们见识到了美帝摘下面具后的真相。受此影响,假期后的第一个交易日市场惨烈杀跌,千股跌停的局面再现。  当前阶段,市...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 当记者3年,我在工作中“偷艺”

      和大部分人一樣,在我没有采访报道互联网金融这个行业之前,也抱有迟疑的态度,理财的思路也比较传统,除留了一些备用的现金和银行活期,基本上全部的资金都放在银行定期,还...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 财经记者理财经

      谈到理财,已然成为每个人的必修课。而谈到记者,很多人对他们生活会感到好奇。对于财经记者理财这样一个话题,你是不是充满期待呢?  据记者了解,大众理财时代,大多投资...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 鹏华基金荣获金牛特别奖“中国基金业20年卓越贡献公司”

      近期,由《中国证券报》主办的第十五届中国基金业金牛奖评选正式揭晓。时值基金行业20周年,凭借荣获金牛公司次数较多、业绩长期稳健,并在中国基金业发展历程中贡献突出,鹏...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 还是要听证监会的话业绩一定不是IPO的王牌

      2018年5月29日,证监会第十七届发审委2018年第82次发审会召开,本次首发审核会议,主要审核两家拟上市公司的IPO申请。一家是来自湖南的城市商业银行——长沙银行股份有限公司...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 卷首语

      近期又一个名词火了,那就是CDR,什么是CDR,也就是ChineseDepositoryReceipt,又称中国存托凭证,简单地说就是给已经在国外上市的中国企业提供一种回归A股的途径,也给国内投...

      人在旅途 日期:2018-11-23