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    [月子会所项目商业计划书]

    时间:2023-08-18 19:08:03 来源:雾女风情文摘 本文已影响 雾女风情文摘手机站

    月子会所项目商业计划书

    摘要

    项目来源:

    随着经济的发展和人们收入的不断提高,以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变,越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。

    引领母婴健康潮流,营造和谐温馨家庭,以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务,让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰;让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发,帮助家长站在更高阶的起跑线上。

    目录一、项目说明

    (一)项目简介

    (二)资金来源

    (三)组织结构

    (四)业务流程

    (五)盈利模式

    二、项目可行性分析

    (一)市场潜在规模与需求

    (二)消费者消费需求分析

    (三)目标顾客特点分析

    (四)市场机会与产品特色

    (五)SWOT分析

    三、企业战略

    (一)总体战略

    (二)发展战略

    (三)市场竟争战略

    四、营销策略

    (一)特色服务

    (二)增值服务

    (三)店面风格

    (四)定价策略

    (五)促销策略

    (六)品牌及产品推广

    五、财务分析

    (一)费用预算

    (二)销售收入及利润预测

    一、项目说明

    (一)项目简介

    “康乃馨”月子会所提供专业的母婴呵护,专业、科学、安全、舒适、温馨。

    亲爱的准妈妈们:

    您还在为如何做月子苦恼吗?您还在为

    产后发福的身形发愁吗?您还在为哺乳带来的

    营养不足担忧吗?您还在为如何护理小宝宝茫

    然吗?

    也许,我们就是您正在寻找和梦想的地

    方。“康乃馨”月子会所让您抛开一切困扰,只

    要您需要,我们将为您把一切都照顾好。我们

    承诺:专业、科学、安全、舒适、温馨。

    坐月子,来康乃馨月子会所,给您和宝宝

    专业、贴心的呵护。

    ◆“康乃馨”月子会所是一个以月子护理服务为核心的,集产后

    护理、形体塑身、营养保健、育婴、早教为一体的综合性、专业性母婴会所。

    100%专业护士悉心照顾;

    100%专业产后妈妈康复体系;

    100%专业新生儿健康护理体系;

    100%专业营养师配膳,产后饮食阶段调理;

    100%专业母婴月子防御体系;

    ◆“康乃馨”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、

    时尚、追求健康和美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识,希望得到科学、专业的月子服务,并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客和潜在顾客。

    ◆“康乃馨”月子会所以会所的经营形式为主,同时实行网络+

    会所的多渠道的经营模式,顾客可以选择网络方式或前来会所接受服务均可。

    ◆“康乃馨”月子会所的产品不是单一的,我们针对不同消费人

    群,不同的经济实力与消费偏好制定多种产品套餐,给每一个顾客最适合、最物有所值的服务。

    (二)资金来源

    月子会所项目商业计划书

    (三)组织架构

    月子会所项目商业计划书

    月子会所项目商业计划书

    注:1)前期采用一人多岗位兼任制,当会所业务规模达到一定程度后再按岗位定人。

    2)行政后勤:保安2名,清洁/清洗2名,采购兼司机1名,营养师1名,厨师2名。

    3) 护理以单间10间配9名护理人员,小套间10间配14名护

    理人员,大套间2间配套4名护理人员,夜间3名护理宝

    宝。形体恢复师/产科医生/新生儿科医生均找兼职人员。

    月子会所项目商业计划书

    ( 五) 盈利模式

    第一阶段:提供个性化服务和产品获取利润。

    通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品的经营活动,

    收取服务费用以及相关产品销售收入。这是会所早期的营

    利模式,也是会所初期的主要利润来源。在产品功能上提

    供人性化的解决方案,达到顾客的满意度,最终实现会所

    盈利。同时打造“康乃馨”月子会所品牌。

    第二阶段:资本运营和品牌扩张

    1、树立自己的品牌,做大会所的无形资产,用品牌效应

    推动效益的增长。

    2、实行连锁加盟,一方面扩大市场占有率,另一方面收

    取加盟费用。

    第三阶段:产品、服务创新和相关市场开发

    1、推出新产品,如婴儿用品等。

    2、推出新服务,如婴儿早教等。

    3、相关领域的拓宽,扩大市场份额。

    二、项目可行性分析

    (一)市场潜在规模与需求

    1、市场不够规范,行业近几年才起步,行业水平属初级阶段,

    水平层次不齐,没有建立一个完整的体系,成熟的月子公

    司占整个行业不到1%.

    2、地区分布不均,目前在大陆一线大城市,如北京、上海、深

    圳等比较广泛,其它城市均属萌芽态,成都市目前还没有专

    业的月子会所/中心,而成都人的消费观念非常超前(成都

    市是全国第三大汽车消费城市),网上已有成都市民对月子

    中心的呼声。

    3、市场上90%为月嫂公司,服务项目单一,服务质量偏低,专业程度参差不齐。

    4、据中国统计数据库显示近五年人口将持续增长,预计2015

    年出生率达到顶峰。2010统计数据成都市常住人口1400

    万,其中主城区常住人口530万,每年人口递增2.4%。而

    且成都人喜欢消费,喜欢潮流时尚,喜欢接受新鲜事物。

    通过以上数据不难发现月子市场现存规模严重不足,其数量和质量都不能满足需求,需求量及潜力巨著大,

    (二)消费者消费需求分析

    在中国,传统的坐月子方式就是睡在床上,由家人照看着度过产后一两个月时间,在这期间不少家庭因两代人不同坐月子观念而发生家庭矛盾。而传统的坐月子的方式不仅使产妇营养跟不上或不均衡,而且长期的不活动更是产妇的身形难以恢复,面色变差。

    调查:“80后”开始步入结婚生子阶段,与老一辈坐

    月子的诸多禁忌观念不同的是,现代时尚新妈妈更相信科

    学依据的坐月子、订制营养月子餐等。不少准妈妈,一方

    面由于工作太忙,父母不在身边,自己又完全不懂如何坐

    月子,如产后护理和宝宝的护理方面,因此会考虑选择月子会所,对本人和宝宝都有好

    处,也不影响到先生和家人。此外,一些明星坐月子的明星效应,也让更多准妈妈希望自己能和“妈妈级明星”一样到月子会所坐月子,享受不一样的月子时光。而且根据相关调查,有30%准妈妈表示经济条件允许,都非常愿意到月子会所去享受专业的服务。通过市场调查我们还发现,广大准妈妈存在以下的疑虑和需求:准妈妈们的疑虑:

    月子会所项目商业计划书

    准妈妈的需求:

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    (三)目标顾客的特点分析

    (四)市场机会与产品特色 1、市场机会

    1) 现有企业的竞争

    目前成都市场上存在一定数量的月嫂公司(如贝迪、爱贝佳、美妈美宝、金盛等),月子餐公司(台湾广渝月子餐等)、宝宝游泳馆。会抢夺部分低端的市场份额。

    月子会所项目商业计划书

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    月子会所项目商业计划书

    月子会所项目商业计划书

    月嫂公司 家政公司 月子餐公司 保姆公司 宝宝游泳馆

    零散打工者

    2) 传统竞争因素

    月子会所项目商业计划书

    月子会所项目商业计划书

    父母的伺候

    3) 潜在竞争

    月子会所项目商业计划书

    月子会所项目商业计划书

    妇幼保健机构

    以上几点足以证明当前的月子市场存在较大的机会,没有大的垄断巨头、没有规范的行业标准。如同乱世,小国林立,只要我们做好充足的准备定可以大有作为。

    月子会所项目商业计划书

    2、 产品特色

    月子会所项目商业计划书

    基于SWOT分析,我们要强调“品牌”策略,在市场还没有形成领导性的品牌时,通过打造“康乃馨”月子会所的品牌,引导成都市场的准妈妈们来月子会所的消费观念,获取顾客及市场。

    三、企业战略

    (一)总体战略

    公司将在结构上采取统一模式、实行统一理念、统一品牌、统一管理方式、统一VI标识,以利于会所整体形象提升和品牌的塑造,同时培养顾客的品牌忠诚度。在借鉴大城市已有的先进理念、成熟的管理体系以及成功的业务经营模式的基础上选择交通便利、妇幼保健医院附近的高档别墅/花园小区等环境幽美的区域进行推广。

    (二)发展战略

    第一家会所以成都市区西边或南边为试点,逐步建立自己的连锁体系,并逐渐形成自己的企业文化,提升自己的区域影响力和竞争力。

    (三)市场竞争战略

    在市场经济的条件下,企业的市场竞争是在所难免的,一切资金的导向都是以市场为准则的,月子市场的潜力是可以预知的,因此,我们会遇到许多的竞争。但竞争者同时也是盟友,我们共同开拓市场,在竞争的下不断提升自己的实力。面对竞争我们将

    “康乃馨”月子会所

    <旗舰馆> “康乃馨”月子会所

    <分馆2> “康乃馨”月子会所

    <分馆3>

    “康乃馨”月子会所

    <分馆4>

    2011年成都西门第一家会所

    3年内成都南门第2家会所

    5年内成都东门、北门4家会所

    10年内成都及周边一线城市连锁

    采取以下解决方案

    1、坚持品牌发展之路。

    (2)立足优质服务,用质量做品牌。

    (3)遵守行业道德,用诚信树品牌。

    (4)注重广告推广,以宣传促品牌。设计并注册自己的商标。

    2、建立以人为本的人性化管理理念,让员工快乐的工作,提

    高员工的忠诚度,进而提升服务水平及行业口碑。

    3、选择优势区域进行市场扩张,扩大市场份额。

    4、与医院、妇幼保健机构、医学院校等单位建立长期固定

    的合作关系。

    5、面对竞争者的加入,我们会采取差异化定价策略,避免

    恶性价格竞争。

    6、建立客户信息数据库,开展关系营销。

    四、营销策略

    (一)特色服务

    专业、科学、便捷、温馨、安全、健康、时尚、尊贵。(二)增值服务

    胎教

    宝宝摄影留念

    早教中心

    婴幼儿用品

    (三)店面及装修风格

    店面选址需选择

    环境幽美、安静的

    高档小区及妇产

    儿童医院附近。

    店面设计以暖色调为主,给人以温馨、舒适的感觉。在会所播放舒缓轻柔的音乐,给新妈妈和宝宝一个个舒适的环境。

    设立功能区,如宝宝洗浴室、妈妈瑜珈室、妈妈聊天室、宝宝夜间休息室等。

    月子会所项目商业计划书

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    会所房间按不同套餐设计单间、套间等,各房间床单、

    餐桌、地面每天整理清洁,给新妈妈和宝宝一个干净放

    心的休息场所。

    (七)定价策略

    1、参考一线城市月子中心定价原则,结合成都市高端妇产

    科医院收费标准定价。

    2、采取不同套餐的多种定价模式,以适宜不同的消费群体。(八)促销策略

    1、人员促销

    主要在成都市高端妇产科医院或高档住宅散发DM宣传单。

    2、非人员促销

    如广告、公共关系和营业推广等,可实行会员制,用会员卡

    来进行营业推广。

    (九)品牌及产品推广

    1、网络营销宣传

    建立会所专业网站,顾客可以在网上选择所要的服务项目,通过网络与我们沟通,而且专家讲座、知识课堂、营养搭配

    等服务资源可以直接通过网络获得。

    2、利用多种广告媒体进行广告推广,如电视、广播、报纸、

    广告牌、公交广告、店堂广告等。

    3、医院产科是月子会所潜在客户最多的场所,在产科发布

    宣传册等,也可举办相关产前/产后教育的相关活动,与医院

    合作实现共盈。

    六、财务分析

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      文体大观 日期:2018-11-19

    • 泰和竹蒿薯定向栽培的水肥管理技术

      泰和竹篙薯传统栽培是挖坑垂直生长,而应用U型槽定向栽培是改为免挖坑浅层定向横向生长。改变种植方式后,竹篙薯整个生长环境均处于土壤耕作层,水肥需求受土壤肥力、气候条件...

      文体大观 日期:2018-11-22

    • 公共图书馆青少年动漫阅读推广活动研究

      关键词:公共图书馆;青少年;动漫阅读推广  摘要:我国动漫产业的蓬勃发展为青少年动漫阅读的开展提供了新的契机。公共图书馆作为指导青少年进行科学健康阅读的前沿阵地,...

      文体大观 日期:2018-11-12

    • 如何提高儿童学琴的兴趣

      摘要:随着钢琴教育在低龄儿童中的普及,越来越多的儿童选择学习钢琴这门艺术,但钢琴的基础学习多少会有些枯燥、乏味,因此儿童在学习过程中会对钢琴产生排斥的心理,导致学...

      社会万象 日期:2018-11-20

    • 二三线城市房地产开发成本管控技术研究

      摘要:改革开放40多年来,我国的经济发展取得了显著的成绩,其中城市化的发展非常迅猛,在这一背景之下,房地产开发商要想获得最高的经济利润,就必须要控制好房地产开发的成...

      社会万象 日期:2018-11-20

    • 浅谈新中式风格在养老空间的运用

      摘要:本方案是关于居住空间主题设计的案例,项目位于巴中市巴州区凉水井村洪山庙的位置,主要为老人颐养天年,养病,子女团聚之用的居住空间;住宅面积大约770 72平方米。这...

      社会万象 日期:2018-11-20

    • 手机依赖对中学生生活方式的影响

      摘要:了解中学生对手机依赖的情况与手机依赖对其产生的影响。探究手机依赖对中学生饮食规律、睡眠状况、情绪控制能力、社交能力和审美这5个方面的影响。采用问卷调查的方式,...

      社会万象 日期:2018-11-12

    • 欧洲专利局和中国国家知识产权局召开会议讨论联合战略目标

      在2016年9月末,欧洲专利局主席Battistelli先生和中华人民共和国国家知识产权局专员,在于法国举行的中国国家知识产权局和欧洲专利局领导人年会上碰面。  得益于目前双方之...

      社会万象 日期:2018-11-19

    • 新时期班主任工作探析

      学校在实施素质教育的过程中,班主任工作是其中的一个重要环节,班主任必须意识到面对新的教育发展形式所肩负的特殊使命,尽快走出传统教育的误区,用崭新的教育模式,开创班...

      社会万象 日期:2018-11-12

    • 云技术在中职计算机课程教学中的应用

      摘要:本文在介绍云技术概念与优势,探讨了云技术在中等职业学校计算机课程教学中的应用。  关键词:云技术;计算机课程;优势;应用  互联网技术中的云技术,因其方便、...

      社会万象 日期:2018-11-21

    • 车载空调半年换次芯

      车载空调的滤芯就像人的肺,能过滤空气中肉眼看不见的细小微粒,比如灰尘、粉尘等,吸附空气中有害物质、水分和异味,从而让空气干净,保证司乘人员的健康。  当过滤时间长...

      社会万象 日期:2018-11-16

    • 军事斗争中实施法律战的实践分析

      【摘要】随着军事战争理论的完善,现代的军事斗争已经成为了立体化的军事斗争。除了陆战、海战、空战和信息战外,法律战也在军事斗争中发挥着重要的作用。目前,国际已经建立...

      社会万象 日期:2018-11-22

    • 纪录又被刷新华夏回报分红次数破82次

      今年以来市场持续震荡,不过仍有一些基金努力为投资者赚取收益,并及时将投资收益转化为红利,帮助投资者落袋为安。近日,华夏回报基金发布公告称,将于6月26日进行年度第2次...

      社会万象 日期:2018-11-23

    • 写信

      若想蓦然回首,必,灯火稀了  小光陰一袭白裙,眼眸微茫  站在幽暗处

      情感倾诉 日期:2018-11-20

    • 浅谈量子力学发展与展望

      摘要:从量子力学诞生的时刻开始,尽管其数学结构严谨,但许多科学家怀疑它并不是完整的物理理論由它产生的一系列观念和物理学的传统观念是如此相反,以至于它的许多发现者都...

      情感倾诉 日期:2018-11-20

    • 论舞蹈基训课教学中的科学训练

      〔摘要〕舞蹈作为一门通过自身肢体来表述情感的艺术,受到越来越多人的喜爱。舞蹈教学强调扎实的基本功,只有拥有扎实的基本功才可以真正体现出舞蹈的魅力。舞蹈的基训课教学...

      情感倾诉 日期:2018-08-21

    • 山区中学的课外阅读初探

      摘要:吕叔湘先生说过:“问语文学得好的人,都说是课外看书。”的确,课外阅读对于拓展学生的知识面,提高文学素养和完善人格都具有重要的意义,同时它为目前语文研究性学习...

      情感倾诉 日期:2018-11-21

    • 老梁升旗

      有一面五星红旗,从2002年开始,便有规律地起落在阡陌包围的农家小院里,在故乡的炊烟和蓝蓝的天宇中兴高采烈地飘扬着,形成了黑土地上一个独特的文化符号。  ——题记  2...

      情感倾诉 日期:2018-11-20

    • 浅谈大学音乐表演的内涵及学习技巧

      摘要:大学音乐是一门集艺术性和教育性为一体的课程,其不仅能够为学生带来美的享受,还能够让学生在学习的过程中创造更多新事物。音乐表演是大学音乐课程中的重要学习内容,...

      情感倾诉 日期:2018-11-11

    • 司法考试危机及其应对

      摘要:随着2017年11月21日司考成绩的公布,2017国家司法考试落下帷幕。因为我参加了2017年的司法考试,所以写下这篇文章。本文先通过介绍司法考试的基本情况让大家了解什么是...

      情感倾诉 日期:2018-08-21

    • 探讨如何通过医院文化促进医院思想政治工作

      【摘要】医院职工思想政治工作的优化创新能够对职工做出正确的思想引导,促使职工树立正确的人生观和价值观,并在自身工作岗位上为我国医疗卫生事业的发展提供良好的支持。本...

      情感倾诉 日期:2018-11-22

    • 光阴是条狗

      光阴是条狗  喜欢啃骨头  啃得咯吱咯吱响  啃得骨头上布满纹路  哪一天,纹路  爬上了你眼角  爬上了你脸颊  爬上了你的手心和手背  你对我说,亲  光陰是...

      情感倾诉 日期:2018-11-11

    • 假牙(外一首)

      我想成为你的假牙,  先是一颗,然后是很多颗。  然后,用我一辈子时间  堵住你所有缺口。  匕首  一把匕首  削苹果与捅人的表情  有什么不同  没有人问过它...

      情感倾诉 日期:2018-11-11

    • 城市中产家庭如何准备80万养老金

      郭先生,今年42岁,在某二线城市的民营企业任职中层领导,有社保,税后年薪30万元。妻子39岁,公务员,福利待遇很好,税后年收入10万元。养育一女莎莎,今年14岁,预备高中后...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 富有的十大习惯

      1 坚持每天讀书自学  88%的富人每天会花上至少30分钟用来自学或阅读,以充实自己。另外,有63%的富人会在上下班的途中听与教育有关的有声书或播客。他们并不是为了消遣,而...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 高段位的人,都会战略性放弃

      一直以来,很多文章都和大家分享如何增进自己的专业技能、思维技巧、分析能力等。总之,都是在给自己做加法。然而无论是人生还是个人成长,做减法同样重要。  孟子早在几千...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 部分P2P平台名为清盘实为跑路起诉能要到钱吗?

      进入6月,已有数家网贷平台发布公告,暂停业务,进行清盘。其中,小灰熊金服承诺10月31日前全面兑付完所有客户本息;微龙网公告称,代收10万元以下小额用户,预计分6个月进行...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 磨底阶段,聚焦确定性

      端午小长假期间,特朗普出尔反尔,再祭征税大旗,让我们见识到了美帝摘下面具后的真相。受此影响,假期后的第一个交易日市场惨烈杀跌,千股跌停的局面再现。  当前阶段,市...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 当记者3年,我在工作中“偷艺”

      和大部分人一樣,在我没有采访报道互联网金融这个行业之前,也抱有迟疑的态度,理财的思路也比较传统,除留了一些备用的现金和银行活期,基本上全部的资金都放在银行定期,还...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 财经记者理财经

      谈到理财,已然成为每个人的必修课。而谈到记者,很多人对他们生活会感到好奇。对于财经记者理财这样一个话题,你是不是充满期待呢?  据记者了解,大众理财时代,大多投资...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 鹏华基金荣获金牛特别奖“中国基金业20年卓越贡献公司”

      近期,由《中国证券报》主办的第十五届中国基金业金牛奖评选正式揭晓。时值基金行业20周年,凭借荣获金牛公司次数较多、业绩长期稳健,并在中国基金业发展历程中贡献突出,鹏...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 还是要听证监会的话业绩一定不是IPO的王牌

      2018年5月29日,证监会第十七届发审委2018年第82次发审会召开,本次首发审核会议,主要审核两家拟上市公司的IPO申请。一家是来自湖南的城市商业银行——长沙银行股份有限公司...

      人在旅途 日期:2018-11-23

    • 卷首语

      近期又一个名词火了,那就是CDR,什么是CDR,也就是ChineseDepositoryReceipt,又称中国存托凭证,简单地说就是给已经在国外上市的中国企业提供一种回归A股的途径,也给国内投...

      人在旅途 日期:2018-11-23